L'IA ne tuera pas votre entreprise, mais un positionnement flou, oui !

Il y a une légère panique qui se répand dans le monde de la technologie en ce moment. « L'IA arrive pour nous ». Ou pire encore, il semblerait que le petit discours à la mode d'aujourd'hui consiste à demander à quelqu'un dans un ascenseur : « Alors, quand pensez-vous que l'IA va prendre notre travail ? » (Alerte spoiler : beaucoup de jobs, mais pas si vous êtes assez intelligent pour comprendre comment vous en servir. Mais ce n'est pas le sujet.)

Les startups technologiques sont... technologiques. Et pour qu'elles soient technologiques, elles doivent être construites par des ingénieurs. Intelligent de préférence. Alors, que font les ingénieurs lorsqu'ils découvrent une nouvelle technologie ? 1, soit ils veulent l'intégrer à leur produit, soit 2, s'ils ne savent pas comment l'utiliser, et ils la craigne.

Et ce qu'ils oublient dans 90 % des cas, c'est le MARKETING.

Why ? Parce que pour eux, ce ne sont que des paillettes. Lorsqu'un produit est bon, il doit être suffisant pour qu'il devienne une licorne. Ce qui n'est malheureusement pas vrai.

Le plus important pour une entreprise, c'est avant tout son positionnement. Why ? Parce que lorsque vous avez le bon positionnement, vous savez :

• Ce que vous faites (exactement) et ce que vous ne faites pas.
• Who you are (profondément) and what you defendez.
• À qui vous parlez et qui vous deviez éviter.
• Quelle est la véritable valeur ajoutée que vous apportez à la table.

Cela commence-t-il à avoir un sens ? Allons-y.

« Les LLM vont tout remplacer » n'est pas le sujet !

Permets-moi de le dire clairement : your enterprise ne disparaîtra pas à cause de l'IA. Elle disparaîtra car vous n'avez pas correctement défini votre valeur ajoutée.

J'ai récemment été embauchée en tant que directrice marketing consultante d'une jeune start-up. L'équipe était géniale, mais si intelligente que personne au sein de l'entreprise ne comprenait ce qu'elle était en train de construire. Tout le monde avait une définition unique et différente du produit, alors que, étonnamment, le produit était en fait assez simple.

Donc, si votre propre équipe n'est pas en mesure de définir clairement ce que vous faites, pouvez-vous imaginer informer le marketing, les ventes et même vos investisseurs ?

Mais ce n'était pas le seul cas, car je constate le même schéma chaque semaine.

Un SaaS avec dix fonctionnalités et sans valeur ajoutée claire.

Une fintech qui « effectue des paiements ». Comme toutes les fintechs.

Une biotechnologie dont la percée va changer le monde, mais impossible à expliquer en moins de trois minutes.

Et le pire, c'est que ce sont des équipes géniales.

Une technologie robuste.

Mais quand je demande : « Qu'est-ce qui vous différencie ? »

La réponse devient... floue.

Il ne s'agit pas d'un problème technologique.

C'est un problème de positionnement.

Et les problèmes de positionnement sont mortels.

What is the positionnement, really ?

Il ne s'agit pas d'un slogan.

Il ne s'agit pas d'un vernis de marque.

Vous avez compris ?

Le positionnement est une décision claire concernant :

• À qui tu es destiné
• Quel problème spécifique résolvez-vous
• Pourquoi votre approche est radicalement différente
• Pourquoi cette différence est importante aujourd'hui

Un positionnement fort facilite la compréhension de votre entreprise.

Un faible positionnement oblige les gens à travailler pour vous comprendre.

Et plus personne ne travaille aussi dur. (À cause de l'IA, bien sûr, c'est toujours le méchant.)

Le risque réel de ne pas avoir un positionnement clair

Lorsque votre positionnement n'est pas clair, trois choses se produisent immédiatement :

1. Les ventes commencent à chuter

Au lieu d'un message tranchant, vous obtenez de longues explications.

Les appels deviennent des sessions éducatives, et votre l'équipe perd des heures à essayer d'expliquer ce qu'elle vend réellement. Pouvez-vous imaginer conclure un accord ? Never. Why ? Parce que vos concurrents sont clairs, concis et vont droit au but.

2. Le marketing attire les mauvais prospects

Si votre message est large, votre audience sera aléatoire. Et la règle numéro un dans le marketing doit être aussi ciblé que possible. Vous préférez cibler 100 personnes, obtenir 80 offres conclues, plutôt que de cibler 1 million de personnes et ne rien signer.

3. Les investisseurs entendent « Juste une autre société X »

Dans un pitch, le positionnement est primordial. Parce que les investisseurs n'ont pas le temps. Ils ont de l'argent ; leur atout le plus important est donc leur temps. Logic !

1. Vous ne pouvez même pas profiter du bouche-à-oreille, car personne ne comprend ce que vous faites.

Saviez-vous qu'Airbnb, Uber et Zara n'ont jamais dépensé d'argent en publicité au cours de leur première décennie ? Parce que leur produit était si bon qu'il n'a pas fallu gaspiller un centime. Why ? Une proposition de valeur claire !

L'illusion de l'IA

À l'heure actuelle, de nombreuses entreprises passent des heures à automatiser :

• Sales with IA agents
• Marketing with content générateurs
• Assistance client avec robots
• Croissance grâce à des modèles prédictifs

Mais presque pas de temps pour clarifier :

• leur angle unique
• their basic story
• leur position sur le marché
• leur différenciation concurrentielle

Vous ne pouvez pas automatiser la clarté. Vous ne pouvez pas procéder à un positionnement rapide par un ingénieur. Si votre base est vague, l'IA ne fera que dissiper la confusion.

Un test de positionnement simple

Si un enfant de 10 ans ne peut pas répéter ce que fait votre entreprise après l'avoir entendu une fois, c'est que votre positionnement n'est pas assez clair.

Cela ne veut pas dire qu'il faut le minimiser.

Cela signifie affiner.

Clarté n'est pas une simplification.

C'est de la précision.

Et la précision exige de la discipline.

Pourquoi il est si difficile de définir un angle unique

Parce que cela nécessite de dire non.

Non aux fonctionnalités supplémentaires qui diluent votre message.

Non à un public « suffisamment proche ».

Non au fait d'être tout pour tout le monde.

Un positionnement solide est une décision.

Et les décisions créent de l'inconfort.

Mais ils créent également du pouvoir.

À quoi ressemble réellement à un positionnement solide

Un positionnement solide passe d'abord par la compréhension de votre marché, où vous positionner, et surtout, quelles sont les zones à éviter.

Si vous êtes perdu, vous pouvez toujours nous contacter, mais le conseil le plus utile que nous puissions vous donner aujourd'hui est le suivant : savoir d'abord ce que vous n'êtes pas répondra à 90 % de vos problèmes.

L'IA n'est pas votre menace. Être remplaçable, c'est.

L'IA est un outil. Puissant. Mais les outils amplifient ce qui existe déjà.

Si votre positionnement est solide, l'IA accélère votre croissance.

Si votre positionnement est faible, l'IA accentue votre perte de pertinence.

Les entreprises qui vont gagner à l'ère de l'IA ne sont pas celles qui ajouteront le plus d'agents.

Ce sont eux qui ont l'identité la plus claire et, surtout, ceux qui ont vraiment compris les problèmes de leurs clients. Ne lancez jamais un produit pour répondre à vos propres besoins. Ne lancez jamais un produit sur la base d'une hypothèse de marché. Faites attention, écoutez les gens, faites preuve de créativité et vous aurez probablement un produit à succès.

Avant que le marché ne vous définisse

Les fondateurs y pensent rarement avant qu'il ne soit trop tard : si vous ne définissez pas clairement votre positionnement, le marché le fera pour vous. Les clients vous catégoriseront, les concurrents vous définiront et les investisseurs vous compareront. Et une fois que cette histoire est réglée, il devient extrêmement difficile de la défaire. C'est pourquoi le positionnement n'est pas esthétique. Il s'agit d'une infrastructure stratégique.

La solution n'est pas compliquée. C'est discipliné.

Arrêtez d'ajouter des fonctionnalités pendant un moment.

Sask :

• Quel est le problème que nous résolvons le mieux ?
• Qui se préoccupe le plus de ce problème ?
• En quoi notre approche est-elle structurellement différente ?
• Pourquoi cette différence est-elle importante aujourd'hui ?

Simplifiez ensuite votre message jusqu'à ce qu'il devienne indéniable.

C'est ça

Pas de magie.

Pas de hype.

Juste de la clarté.

Une dernière pensée

À The Bract Agency, nous travaillons avec des entreprises technologiques avant que la confusion ne devienne structurelle.

Nous clarifions le positionnement avant que le marché ne le définisse pour eux.

Parce qu'une fois que votre angle est net, tout le reste devient plus facile.

Image de marque. Site Web. SEO. Sales. Croissance.

L'IA ne tuera pas votre entreprise.

Mais le fait de ne pas être clair le fera.

Si vous souhaitez avoir un œil neuf sur votre positionnement, vous pouvez planifier un appel avec moi.

Ou découvrez notre travail sur thebract.com.

Passe une bonne journée ✨

Questions fréquemment posées sur le positionnement à l'ère de l'IA

Qu'est-ce que le positionnement dans le marketing ?

Le positionnement dans le marketing est la décision stratégique qui définit à qui s'adresse à votre entreprise, à quel problème spécifique vous devez résoudre et pourquoi votre approche est significativement différente de celle de vos concurrents. Il ne s'agit pas d'un slogan ou d'un slogan. C'est la base qui façonne votre message, votre image de marque, vos conversations commerciales, la structure de votre site Web et votre stratégie de croissance.

Un positionnement solide facilite la compréhension de votre entreprise. Un faible positionnement oblige votre public à deviner.

Pourquoi le positionnement est-il plus important que l'IA pour les startups ?

L'IA est un outil qui amplifie l'exécution. Le positionnement détermine la direction.

Si votre positionnement n'est pas clair, l'IA ne fera que réduire la confusion. Si votre positionnement est précis, l'IA accélère la croissance. Les startups échouent le plus souvent parce qu'elles sont impossibles à distinguer, et non parce qu'elles manquent d'automatisation.

Un positionnement clair réduit les frictions dans les domaines des ventes, du marketing et de la collecte de fonds. Il est possible de survivre aux changements technologiques. Être remplaçable ne l'est pas.

Comment savoir si votre positionnement n'est pas clair ?

Il existe cinq signaux courants :

1. Votre équipe explique l'entreprise différemment à chaque fois
2. Les appels de vente semblent longs et instructifs
3. Le marketing attire des prospects incohérents
4. Les investisseurs vous comparent à des concurrents génériques
5. Les clients ont du mal à résumer ce que vous faites

Si un enfant de 10 ans ne peut pas répéter ce que fait votre entreprise après l'avoir entendu une fois, c'est que votre positionnement n'est pas assez clair.

Quels sont les risques d'un positionnement imprécis ?

Un positionnement imprécis entraîne :

• Des taux de conversion plus faibles
• Longs sales cycles
• Image de marque incohérente
• Faible différenciation
• Pressure on the price
• Internal Disalignment

Lorsqu'une entreprise ne peut pas exprimer son point de vue unique, le marché le définit à la place. Et cela conduit généralement à une banalisation.

Qu'est-ce qui rend un positionnement fort efficace ?

Un positionnement solide présente quatre caractéristiques :

• Définition du public spécifique
• Appropriation claire du problème
• Distinct approach or mechanism
• Urgent Pertinence

Il est assez simple pour être compris rapidement mais suffisamment précis pour défendre de manière compétitive.

Un positionnement efficace permet d'aligner le produit, le marketing, le site Web et les ventes autour d'un seul récit.

L'IA peut-elle aider à définir le positionnement ?

L'IA peut aider à analyser les concurrents, à résumer les messages et à générer des options. Mais elle ne peut pas remplacer la prise de décisions stratégiques.

Le positionnement nécessite des compromis. Cela nécessite de ne pas dire. Cela nécessite de comprendre la psychologie du marché et l'orientation à long terme de la marque. Ce sont des décisions humaines.

L'IA soutient le travail de positionnement. Il ne le remplace pas.

Quel est l'impact du positionnement sur le référencement et le marketing numérique ?

Un positionnement clair améliore :

• Ciblage by keywords
• Content strategy
• Website Messagerie
• Conversion rate
• Autorité de marque

Lorsque votre positionnement est précis, votre référencement devient ciblé. Vos clusters de contenus deviennent cohérents. Vos appels à l'action deviennent cohérents. Le trafic se transforme en une croissance mesurable plutôt qu'en bruit.

Le positionnement est la base d'un marketing numérique efficace.

Quand une entreprise doit-elle repenser son positionnement ?

Une entreprise doit revoir son positionnement lorsque :

• La croissance stagne malgré le trafic
• Les cycles de vente s'allongent
• Le produit évolue de manière significative
• Les nouveaux concurrents redéfinissent le marché
• La collecte de fonds devient plus difficile

Le positionnement n'est pas statique. Elle doit évoluer au fur et à mesure de l'évolution de l'entreprise.

Quelle est la différence entre l'image de marque et le positionnement ?

Le positionnement définit ce que vous représentez sur le marché.

L'image de marque l'exprime visuellement et émotionnellement.

Le positionnement est une infrastructure stratégique.

L'image de marque en est l'expression.

Sans positionnement, l'image de marque devient décoration.

Comment The Bract Agency aborde-t-elle le positionnement des entreprises technologiques ?

À The Bract Agency, le travail de positionnement commence avant la conception.

Nous analysons le paysage du marché, le discours concurrentiel, la profondeur des produits et l'ambition des fondateurs. Nous définissons d'abord l'angle unique. Ce n'est qu'alors que nous les traduisons en image de marque, en structure de site Web, en stratégie de contenu et en systèmes de croissance.

Le positionnement n'est pas un exercice d'atelier. Il s'agit d'une décision structurelle qui façonne tout ce qui suit.

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